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暑假商机 培训机构如何开拓客源

编辑:Huangdandan 点击:518次 时间:2019-07-11 16:56:24

在我们国家,家长对于孩子的学习,是非常重视的。我们经常可以看到,有不少家长,斥巨资,送孩子去培训机构。现在,我们知道,孩子的升学压力是非常大的。

培训班

对于不少投资商来说,教育行业,是一个非常有发展的商机,那么暑假商机,培训机构如何开拓客源现在,我们可以看见,不少公司有个销售团队,而不是光杆司令自己跳独舞,要带好这帮团队,从专业、销售技巧、沟通各方面提高综合性素质,因为你推销的产品是知识,是看不见的产品,对销售人员的素质要求比较高。

想要开拓新客户。结识你的目标客户,让他们了解你的企业和产品,把你列入到他们的供应商参考一列,才有可能选你,给你机会。结识新客户的方法、渠道很多,有电话行销、邮寄资料登门拜访、课程说明会、客户朋友转介绍、博览会、人才招聘会、研讨会等,都有可能结识你的目标客户。

在已经有的客源基础上,客户的管理问题不能忽视。现在的市场竞争太厉害了,竞争对手同行越来越多,产品同质化太高,而客户则更务实,谁提供的产品好,谁的价格低,谁的服务好,客户就会马上转向另一家同行。

现在,在教育培训行业,客户的忠诚度变得越来越低,而同样开发一个新客户比管理一个老客户要花费的人力、物力、财力更多,所以应作为企业业务管理的核心。

在市场上,我们可以看见,有不少投资商,借助着教育的浪潮,可以有不错的发展机遇。对于投资商来说,想要在市场有好的发展,那么客源对于教育培训行业来说,就显得尤为重要,不管作为教育经销商,在加盟潜能培训机构的客源,开拓是需要有原则的。

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