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硅藻泥加盟店业务员 如何销售才高效

编辑:Huangdandan 点击:507次 时间:2019-08-16 14:43:46

在很多的建材材料的市场上,我们可以看到,很多品牌一样的,所在的地段也很相似。但是,店家的生意,确有不小的差距,仔细研究后,会发现,原来,问题出在业务销售技巧这。硅藻泥加盟店业务员,如何销售才高效。我们一起看看,那些有着销售传奇的是怎么做到的吧!


硅藻泥

一名优秀的硅藻泥加盟店业务员,先介绍硅藻泥的价值再介绍价格。大部分导购人员经常会犯同样的错误:当客户一问到硅藻泥产品的时候就会时间先把价格告诉给客户。客户一听价格吓一跳,根本就没心思去听硅藻泥的好处了。

导购人员在介绍高价位的硅藻泥产品时,先适当讲一些关于室内污染或是空气污染的危害。然后再把硅藻泥的优势、核心卖点、给顾客带来的利益,清楚的介绍给客户,判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后。再来告知硅藻泥的价格。这样的情况下客户,才有理由愿意去接受高价位的硅藻泥产品。

一名优秀的硅藻泥加盟店业务员,先介绍高价位硅藻泥再介绍低价位在销售过程中还会出现这样的问题,很多导购人员为了留住客户常常用低价的硅藻泥产品来吸引客户。这样也许会促成部分销售,但是长期下来会影响硅藻泥的整体销售,影响整个店面的销售额。

一名优秀的硅藻泥加盟店业务员,让顾客知道硅藻泥的成分是有硅藻土调配而成的,硅藻土矿是有限的,给客户营造出一种稀缺的氛围。当顾客感觉自己购买的硅藻泥数量是非常少,或者会越来越少的时候,都愿意为拥有硅藻泥付出更高的价格。通过顾客心理变化来达成销售。

对于店家来说,店铺形象的价值感可以提升商品的价值感,降低顾客对高价格的敏感度。因此,经销商不要去为节约几个小钱,而不愿在店面的门头和内部装修风格、装修档次上投入。顾客往往根据店面门头的大小、店内装修的档次和豪华程度来判断品牌的实力和档次的。

对于经营商来说,在开店的时候,对于业务员的培训,是要做好的,因为,一家店的业绩情况,和业务人员,还是有很大的关联的。我们可以看到,如今,在建材市场上,竞争不小,想要在市场上,可以得到一个好的结果,那么,业务员要提高销售技巧,让自己的销售出结果。

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